組込みシステムの製品企画戦略における市場分析について

組込みシステムの市場は，IoT，AIなどの新技術の影響で，新製品の投入が活発化している。新製品を企画する際には，同業他社の動向などを調査して優位性を確保し，更に新技術の潮流を把握する必要がある。その上で市場の分析手法を用いて，市場に投入する新製品の売上高，利益率，販売数などを試算し，その結果を勘案して戦略を立案する。

市場の分析手法として，市場成長率を縦軸に，市場占有率を横軸にとり，全体を4象限に分割し，当該企画製品がどの象限に該当するかを分析する手法がある。市場占有率は，新製品と類似の製品を投入している先行メーカを参考にしながら試算し，目的の象限に合致するように戦略を立案する。例えば，市場成長率が高く，市場占有率が低い場合は，拡大戦略を立案する。具体的には，販売促進・販売代理店強化・積極的な展示会への出展などで訴求力を高め，更に利用者の要求情報などを基に新たな機能を追加する。これに対し，市場占有率の拡大が見込めない場合は，参入を取り止めたり，調査した市場から別の市場へと切り替えたりする戦略もある。

別の手法として，市場の魅力度を縦軸に，当該企画製品の優位性などを横軸にとり，全体を9象限に分割する手法もある。特徴として，前述の手法と比較したとき，自社に合った指標を選択できる利点がある。その一方で，内部データを多く使用するので同業他社との比較が難しい，主観的な分析となるとなどの懸念もある。

組込みシステムの新製品を企画する際に，ITストラテジストに求められるのは，投入する市場の売上規模，市場成長率，市場占有率などを調査・分析し，その分析結果から製品投入の戦略を立案することである。

あなたの経験と考えに基づいて，設問ア～ウに従って論述せよ。