組込みシステムの製品戦略におけるプロモーションの支援について

組込みシステムの IT ストラテジストは，市場動向と自社技術を踏まえて製品開発戦略を策定する役割を担う。また，製品の販売に関して，プロモーション部門及び営業部門（以下，営業部門という）を，的確に支援することが求められる。

企業にとって自信がある製品を開発しても，ターゲットとする利用者にまず製品が認知されなければ購入につながらない。その対応として最も重要なことは，高い訴求効果を得ることである。IT ストラテジストは，営業部門に対して，開発計画時の市場調査の分析結果などを提示し，支援する必要がある。また，開発担当者を通じて，自社技術の要点，知的財産権などによって競合メーカとの差別化を図れる強みについて，利用者に対する営業部門の説明を支援することも重要である。さらに，営業部門から製品のサンプルなどの要求があった場合は，開発部門に対して提供時期などの計画の立案と実行を指示する必要がある。

次に重要なことは，プロモーション開始時期の決定である。IT ストラテジストは，適切なプロモーション開始時期を見極めるために，販売開始時期を踏まえて営業部門などとプロモーション開始時期を協議し，検討する必要がある。プロモーション開始後は，営業部門から市場の反響や売上実績などの報告を受け，効果を評価し，その結果によって製品戦略を見直す必要がある。

あなたの経験と考えに基づいて，設問ア〜ウに従って論述せよ。