ITストラテジスト 論文で合格に届かない6つのパターン｜論文700本の添削から分かった減点と書き直し例

「戦略っぽい」のに受からない答案には共通点がある

ITストラテジスト試験の科目B-2は、それらしい言葉を並べれば字数は埋まります。それでもランクAに届かない答案はたくさんあります。シカクテックでは、これまでにITストラテジストの論文を700本以上AI添削してきました（2026年11月時点）。評価がBやCにとどまる答案には、同じ種類の指摘が何度も出てきます。

この記事では、そうした答案に共通する6つのパターンを取り上げます。どれも内容の良し悪しというより書き方の抜けなので、知っていれば本番の見直しの時間で直せます。

例文はすべてこの記事のために作った架空の事例で、数字も説明用の例です。

パターン1：「必要な変革」が方向性で止まる

設問アで「経営課題を解決するために必要な変革」を問われたとき、方向性だけを書いて終わる答案がとても多いです。

❌ 業務の見直しとデジタル技術の活用によって、顧客接点を強化する  
　変革が必要であると考えた。  

どの業務の、どの工程を、どう変えるのかが分かりません。これでは設問イ以降で何を企画したのかもぼやけます。

⭕ 来店客の約7割が、注文の前に電話で在庫を問い合わせていた。  
　電話を受けるために店員1人が常に売場を離れていたため、在庫の  
　確認と取置きの予約を、客が自分でWebから行える形に変える必要が  
　あると考えた。  

変革を書くときは、今どうなっているか → どこを変えるか → 変えた後どうなるかを1つの段落に収めます。「DX」「顧客接点」「デジタル化」といった言葉は、具体的な業務の変化を書いた後なら使ってかまいません。

パターン2：投資効果の数字に算定の根拠がない

ITストラテジストの論文では、売上の増加、コストの削減、投資の回収期間といった数字が欠かせません。ところが、数字はあってもどう計算したかが書かれていない答案がよくあります。

❌ 本施策により、年間売上が3億円増加し、2年で投資を回収できる  
　見込みである。  

⭕ 先行2店舗の試行で、Web予約を使った客の来店頻度は月1.2回から  
　1.5回に増えた。全20店舗の会員4万人のうち3割の1.2万人が使うと  
　見込み、客単価2,500円から年間売上の増加を約1.1億円、粗利率3割  
　で粗利を約3,200万円と算定した。初期投資6,000万円は2年以内に  
　回収できる。  

数字を書いたら、前提（何人が、どれだけ）と計算の流れを1〜2文で添えます。算定の途中で単位や桁を取り違えている答案もあるので、見直しで電卓を叩き直すくらいの気持ちで確かめてください。

パターン3：「経営層から高い評価を得た」で終わる

設問ウで経営層への説明と評価を問われたとき、「高い評価を得た」「承認された」で終わる答案はランクAに届きにくいです。採点者が読みたいのは、どんな指摘を受けて、何を変えたかです。

❌ 経営会議で提案した結果、差別化の方針が高く評価され、承認を  
　得た。  

⭕ 経営会議では、方針は評価された一方、「全店一斉の導入は投資の  
　リスクが大きい」と指摘を受けた。そこで、先行2店舗で3か月試行し、  
　来店頻度が1割以上増えた場合に残りの店舗へ広げる段階的な計画に  
　改め、再度の会議で承認を得た。  

「評価された点」と「指摘された点」を分け、指摘を計画にどう反映したかまで書くと、設問ウの説得力が一段上がります。

パターン4：PoCや試験導入の合格基準がない

「まず実証実験を行い、効果を確認してから展開する」という計画は、ITストラテジストの論文の定番です。ただし、何をもって効果ありとするかを書いていない答案が目立ちます。

❌ 3か月の実証実験で効果を確認したうえで、全社に展開する。  

⭕ 3か月の実証実験では、問い合わせの電話を3割以上減らせること、  
　Web予約の取りこぼしを月5件以内に抑えることを展開の条件とした。  
　条件を満たさない場合は、予約画面を見直したうえで実験を1か月  
　延長し、それでも満たさなければ展開を見送る。  

基準を満たさなかったときにどうするかまで決めておくと、「投資を判断できる企画」として読まれます。

パターン5：誰が推進し、誰が運用するのかがない

企画の中身は具体的でも、それを誰が進め、始めた後に誰が回すのかが書かれていない答案があります。事業部門、IT部門、外部の協力会社の役割があいまいだと、実現できる計画には見えません。

⭕ 企画は私が所属する経営企画部が主管し、店舗運営部から2名、  
　情報システム部から1名を兼務で集めた推進チームを作った。稼働  
　後の予約の運用は店舗運営部が、システムの保守は情報システム部が  
　担うことを、事前に両部長と合意した。  

1段落で十分です。設問イの中に、体制と稼働後の運用の担い手を入れておきます。

パターン6：字数の超過と、設問間のずれ

最後は形式の問題です。書きたいことが多い人ほど、設問イの1,600字、設問ウの1,200字を超えてしまいます。CBTの解答欄には文字数が表示されますが、上限を超えた分は消えてしまうので、終盤の大事な結論が切れることになります。

もう1つは、設問アと設問ウで数字や期間が食い違うことです。設問アで「18か月で開始」と書いたのに設問ウで「2年後に開始」とあると、事例そのものが疑われます。

見直し方：書き終えたら、設問アの数字（期間、人数、金額）を拾い、設問イ・ウで同じ値を使っているかを確かめます。

提出前の5分で見直すチェックリスト

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